2019年12月26日，河北省中石化/中石油公司在位于河北省的哈弗技術(shù)中心與長城汽車集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作。作為長城汽車在布局新能源領(lǐng)域的“先遣軍”，今后，歐拉品牌將以開放融合的姿態(tài)協(xié)同中石化和中石油，在現(xiàn)有銷售渠道的基礎(chǔ)上全面探索汽車新零售領(lǐng)域，實現(xiàn)價值共創(chuàng)，帶給用戶更多價值并提供更出色地購車體驗渠道。
歐拉品牌逆市而上 以新零售賦能品牌銷售
乘聯(lián)會近日發(fā)布11月乘用車銷量數(shù)據(jù)，其中新能源車市繼過去四個月“四連降”后，增速同比依然下跌36%，A00級同比則下降了70%。大盤下行之時，歐拉卻是表現(xiàn)搶眼的“另類“：長城汽車發(fā)布的銷量數(shù)據(jù)顯示，歐拉11月銷售新車達(dá)2252輛，今年1-11月總銷量達(dá)到36212輛，其中歐拉R1售出26195輛，歐拉iQ達(dá)10017輛。在幾十家車企中，歐拉是唯一一個在1年僅靠2款產(chǎn)品進(jìn)入行業(yè)TOP 6，并實現(xiàn)A00細(xì)分市場增速第1，在7萬~8萬元級電車中處于壟斷地位的品牌。
歐拉品牌憑借精益求精的品質(zhì)和出色的營銷推廣方式，在新能源汽車整體市場環(huán)境受到重挫的情況下，出色完成了逆市上漲的飛躍，同時呈現(xiàn)出黑馬姿態(tài)，開啟了專屬歐拉的新能源紀(jì)元。在下一個發(fā)展階段，歐拉需要發(fā)力新零售資源，建立起更完善的銷售通路。
攜手探究新能源新業(yè)態(tài) 互利互惠實現(xiàn)共贏
對于歐拉來說，首先，通過開拓銷售新場景、借助用戶畫像與中石化/中石油高度重合的特點，歐拉可以更精準(zhǔn)地捕捉用戶需求，完善補(bǔ)充現(xiàn)有銷售模式；其次，利于歐拉對新零售模式的探索，在確保現(xiàn)有銷售渠道的同時，嘗試新零售領(lǐng)域；最后，河北省中石化/中石油的影響力和正向賦能，結(jié)合歐拉品牌的知名度和美譽(yù)度，將讓三方實現(xiàn)共贏。
在歐拉與中石化/中石油的戰(zhàn)略合作共建中，將啟用“歐拉經(jīng)紀(jì)人”模式作為重要的營銷手段之一。“歐拉經(jīng)紀(jì)人計劃”是以“全民營銷”為基礎(chǔ)開啟的創(chuàng)新渠道建設(shè)，它為所有參與者提供了一個成為“個體銷售者”的機(jī)會，幫助有能力有意愿的用戶借助高價值信息，將自身影響力變現(xiàn)。
此次合作，不僅利于歐拉品牌在汽車新零售領(lǐng)域的探究和摸索，也是中石化/中石油品牌升級發(fā)展、順應(yīng)市場變化而邁出的重要一步。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合作共贏。我們有理由相信，“朋友圈”不斷壯大的歐拉，未來將繼續(xù)引領(lǐng)新能源汽車行業(yè)健康發(fā)展。
